Итак, как же люди покупают? Как мы уже выяснили, потенциальный клиент идет к сделке путем, который состоит из нескольких этапов осознания. Этапы осознания это те мысли, которые возникают в голове у клиента относительно нас и нашего продукта, и то, как он этот продукт воспринимает.

Этапы осознания стандартны. Понятно, что для разных продуктов количество времени, при котором человек проходит все этапы и доходит до покупки, разное. Например, для того, чтобы купить что-то по высокой цене, человеку, во-первых, нужно больше времени, во-вторых, ему необходимо получить больше ответов на свои вопросы.

Чем лучше вы понимаете какую ценность и какое решение проблемы/удовлетворение потребности вы предлагаете клиенту, тем проще вам помочь ему с принятием решения, то есть продать.
..................
Зачастую даже сам специалист, сам создатель продукта или предприниматель не понимает какую истинную ценность и конечный ценный результат продаёт клиенту.